什么是空投运输?物流概况

Drop shipping是电子商务带来的众多物流商机之一。新技术不仅彻底改变了仓储物流，还带来了新的市场趋势，比如点击领取、网上购买/到店提货等等。

在这些新概念中，drop shipping是近年来最常见的概念之一。在线销售咨询公司SaleFreaks在2016年至2018年进行的一项研究反映了这一点，该研究发现eBay上的运费下降销售额增长了146%。

所有这些新做法都是为了应对电子商务带来的产品需求的增长。事实上,根据一项研究《福布斯》到2022年，美国电子商务的营业额将超过60亿美元．

放弃运输:当销售和物流不能携手并进时

Drop shipping是一种电子商务实践中介(发货人)进行销售，但不是发货人．根据这种方法，这种无库存销售是通过零售商和批发商之间的初步协议进行的，批发商将负责整个物流过程(储存，运输等)。

这种市场趋势产生了中间商和商品持有者之间的共生关系，因为销售过程的各个阶段是由他们共享的:零售商负责销售，而批发商保证最终客户按照约定的条件按时收到产品。

但这个行业究竟是如何运作的呢?双方之间的合同条款建立在一份初步协议中，声明发货人负责在其网站上宣传商品，从而消除仓储和运输费用。

放下运输的利弊

Drop shipping是一种基于中间商和批发商之间协调的电子商务形式确保产品销售链的顺利进行。这种消费趋势对批发商和货主都有很多好处(也有坏处)。

批发商受益:

• 批发商不必担心销售过程:公司可以集中精力在最复杂和最昂贵的阶段，如货物运输和物流服务最后一英里的交付．
• 更多的利润:一家送货软件供应商最近的一项研究表明，选择与外部销售门户使用此协议的批发商可以将业务提高50%，具体取决于行业。
• 更大的便利:广告和销售管理不是批发商日常活动的一部分，因此他们可以集中精力有效地应对复杂的流程，如储存和销售管理订单执行．

批发商的缺点

• 不满意的客户服务:潜在的客户服务纠纷可能会给产品带来坏名声。

对货主的好处:

• 没有库存管理或者订单他们可以把所有的时间都投入到销售过程中。
• 无员工费用:所有物流活动将由批发商负责，批发商不会参与直接向用户销售。
• 低投资:由于中介人必须支付低于产品市值的价格，因此无论利润如何微薄，总会有利润空间。
• 灵活性: drop托运人可以根据市场趋势轻松更改产品或添加其他产品。因此，网站所有者可以与不同的供应商签订多个合同，以扩大他们的目录。

托运人的缺点:

• 无法控制出货:这种新的商业做法的主要缺点是，中介人无法控制向客户交付的货物;而且批发商没有收到客户的订单。这些因素增加了订单准备和发货过程中出错的可能性。
• 利润率低:通过划分产品销售过程，批发商和中间商的收益都减少了。
• 数字营销专业化:虽然这项技术省去了几乎所有的物流成本，因为它不需要人员或存储费用，但它确实需要在数字营销方面进行投资来吸引客户。
• 协调的问题庞大的产品组合实际上对你不利:商品种类越多，定位活动就越困难，零售商和供应商之间的协调就越复杂。

放弃运输而不放弃球

为了确保销售过程顺利进行，批发商和托运人都应该采用以下方法:

• 定位在利基市场，高需求市场。
• 牢固、稳定的中介/批发商协议。
• 持续投资数字营销。
• 控制客户服务，确保销售过程的成功。

首先也是最重要的是，双方应致力于销售需求量大、可以迅速在网上定位的商品，避开已经饱和的利基市场。

在仔细选择通过网站销售的产品后，中介应与批发商达成协议，其中包括方法和财务方面。合同将规定从每笔买卖中获得的利润率，并建立货物持有人与中介之间的沟通流程。

物流-一个下降运输的挑战

在空投运输中托运人和批发商之间的关系是关键．这应该像一台运转良好的机器一样工作，这样发货就不会变成退货，这可能会导致客户流失。

虽然托运人必须做出合理的投资来吸引客户，但批发商需要一个物流计划来应对物流4.0的挑战:全渠道零售、当天交货，以及处理更多较小尺寸的sku(从而使仓库管理复杂化)。

解决方案在于整合IT系统，例如我们的电子商务WMS．这些程序将提高仓库的效率，特别是减少拣货和发货操作中的错误，这些错误可能会阻碍整个销售过程。最后，负责的人逆向物流是批发商。

中介人和货物供应商的目标都是制定一项协议，规定产品的最佳交付流程，从客户通过电子商务网站购买到他/她收到产品的时刻，在他/她选择的时间和地点。